爆款是怎样炼成的
爆款是怎样炼成的

 

一款男鞋卖15万件,一款女装3万件,一种奶酪30万件,这些是淘宝制造的商业神话。这些商品被称为:爆款。


由于淘宝是从商品进店的,所以进店入口的商品就非常关键,如果能是一个明星产品,进而打造成爆款商品,那么无疑将对店铺销量产生巨大帮助。我们一起研究一下爆款是怎么样炼成的。

                                                                                           

                                                       

1.什么样的商品有明星的潜质

 

A入门级商品,大家都需要的

B价格偏低,有竞争力的

C特点突出,卖点明确,热门关注的

D已有一定的知名度,脸熟(有良好的销售记录)

 

2.明星培养的内外功夫

 

A定位定准确,实力派,偶像派还有口水派。根据产品的特点和客户需求做产品定位。

B包装明星,化妆,整容,开博出书,优化产品的描述,根据消费者心理过程设计描述页。

 


了解阶段

产品是什么

比较阶段

为什么要买

确认阶段

消除顾虑:价格、物流、产品保障、是否适合自己。

街头巷议,组粉丝团

 

 

C客服话术整理,常见问题库,话术优化,客户群,铁杆客户和消费领袖评论

D多曝光,多绯闻。
一半以上直通车和其它广告投入到明星产品上,淘宝活动及时跟上。
帮派、试用、VIP积分、聚划算、还有各类目的大促一样都不能少。

 

3.明星给我们带来什么?

A销量这个不用多谈


B店铺流量,进店后要降低跳转率增加客户的停留时间,并让客户浏览更多的页面。


C明星数据。我们可以拿到大量的数量,有流量的出单值是多少?流量在哪个数量时转化率最高。客户平均决策时间,产品的咨询焦点。哪种促销活动最有效,价格在那个点上开始大规模下单。还包括更珍贵的客户数据。

D明星梯队。 一个广告可以宣传五个产品?这可能吗?当然可以。在明星产品中你可以培养在未来的4-5倍潜质明星,看看谁的点击最高,那么它将是你的下一个候选明星产品。
当然,明星产品的耀眼光辉都是以强有力的团队执行力为保障的。



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